Внешнеэкономическая деятельность предусматривает взаимовыгодный международный обмен товарами, с целью получения дополнительных рынков сбыта, или приобретения необходимых материальных ресурсов.

Для осуществления экспорта на первоначальном этапе составляется договор купли-продажи на экспорт. Для того, чтобы составить правильный внешнеторговый контракт, необходимо знать и выполнять требования действующего законодательства, располагать необходимой информацией касающейся финансово-валютных аспектов внешнего рынка, процедуру валютного контроля.

Внешнеторговый контракт (международный контракт) – это основной документ любой внешнеэкономической сделки. Существуют различные виды международных контрактов и к ним предъявляются различные обязательные требования.

Требования к контракту на экспорт товаров.

Внешнеторговый контракт должен быть составлен с учетом государственного, и особенно таможенного законодательства обеих сторон. Если в процессе составления контракта были упущены какие-либо моменты, эти условия будет необходимо прописать в дополнительных соглашениях.

Договор на экспорт товаров (контракт) имеет следующие разделы:

1. Наименования сторон (так же указывается в паспорте импортной (экспортной) сделки);
2. Предмет договора - наименование товара или цель сделки, например – товар, поставляемый по данному договору, оговаривается в спецификации или приложении к контракту и является его неотъемлемой частью;
3. В случае рамочного контракта необходима форма согласования отдельных поставок, это может быть приложение, спецификация и т.д;
4. Сумма контракта в валюте контракта (эта сумма также указывается в паспорте сделки, если он необходим);
5. Валюта контракта. Во внешнеторговом договоре обязательно должна быть указана валюта, в которой будет происходить расчет между сторонами (Российские рубли, доллары США, Евро и т.д.). Так же валюта указывается при открытии паспорта сделки;
6. Условия оплаты. Помимо контракта на экспорт эти условия должны быть прописаны в паспорте экспортной сделки;
7. Сроки поставки (необходимо привязать к определенному моменту);

8. Условия поставки по Инкотермс 2010;

9. Перечень документов, направляемых поставщиком вместе с поставляемым товаром;

10. Срок и условия возврата платежа в случае нарушений условий поставки;

11. Форс-мажорные обстоятельства;

12. Место арбитража;

13. Срок действия контракта, указывается в паспорте экспортной сделки.

14. Юридические и фактические адреса и банковские реквизиты сторон;

В стандартном варианте сумма контракта всегда совпадает с суммой указанной в основной спецификации или приложении на товары. Такие контракты принимаются при таможенном оформлении без каких-либо дополнительных вопросов со стороны таможенных органов.

Оформление экспорта. Без каких условий внешнеторговый контракт может быть признан недействительным?

При оформлении экспорта, существует ряд условий, отсутствие которых в договоре поставки, может служить основанием для признания такого договора незаключенным:

1. Наименование и количество товара ;

2. Срок поставки.

Таможенные органы считают возможным при исследовании наличия существенных условий в контракте руководствоваться Письмо ЦБ РФ от 15.07.96 N 300 " о "Рекомендациях по минимальным требованиям к обязательным реквизитам и форме внешнеторговых контрактов"

Исходя из которых, во внешнеторговых контрактах, и в договорах экспорта в частности, должны быть указаны:

1. Предмет контракта - наименование и полная характеристика товара, ассортимент, маркировка товара, объем, вес, количество товара;

2. Цена и сумма - общая сумма контракта и цена за единицу товара. В случаях, если цена за единицу товара и сумма контракта(внешнеторгового договора) не могут быть точно установлены на дату подписания, приводится подробная формула цены либо условия ее определения;

3. Срок поставки - дата завершения поставок, а также график поставок, если таковой имеет место быть, партий товара с указанием срока действия договора, в течение которого должны быть завершены поставки товаров и расчеты.

Оформление сертификата о происхождении товаров.

Для товаров российского производства необходимо оформление сертификата о происхождении товара. Для стран СНГ данный сертификат оформляется по форме СТ-1, для стран Евросоюза - по форме А, для стран таможенного союза сертификат о происхождении товаров не оформляется. Данный сертификат позволит импортеру снизить таможенную пошлину при ввозе товара на территорию своего государства.

Оформление сертификата о происхождении товаров происходит в Торгово-промышленной Палате России. И для оформления требуется следующий перечень документов:

заявка на оформление сертификата;
входящая и исходящая счет фактуры;
сертификат качества либо соответствия на вывозимый товар;
справка о постоянной номенклатуре производства;
контракт с дополнительным соглашением.
доверенность (для сертификата формы А)

Оформление таможенных документов при экспорте.

При экспорте в страны, не входящие в таможенный союз, один из важнейших этапов экспортной сделки - это получение грузовой таможенной декларации, ГТД на вывозимые товары. При работе с российскими таможенными службами следует максимально аккуратно подойти к подготовке следующих документов:

счет фактура с указанием условий поставки;
накладная с указанием веса и количеством мест;
сертификаты и паспорта на продукцию;
контракт с дополнительным соглашением;
СМР или товарно - транспортная накладная;
паспорт сделки;
платежные поручения банка (оплата товара, оплата таможенного сбора);

Грузовая таможенная декларация с отметкой пограничных таможенных органов, через которую осуществлялся выпуск товаров является одним из основных документов для подтверждения экспорта и возмещения НДС, ранее уплаченного за продукцию, поставленную на экспорт по нулевой ставке.

Если Ваша компания в настоящий момент не обладает всеми ресурсами для оформления экспорта у Вас есть возможность передачи данной функции на аутсорсинг. Вы можете заказать у нас таможенные услуги, или комплексное

Наш каталог образцов документов, формы контрактов и должностных инструкций собран в этом разделе

КОНТРАКТ НА ЭКСПОРТ ТОВАРОВ

КОНТРАКТ НА ЭКСПОРТ ТОВАРОВ г.___________ "____" ___________ ____ г. КОД ТН ВЭД СНГ _______ ООО ________________, зарегистрированное в Республике Беларусь, именуемое в дальнейшем по тексту "Продавец", представленное директором ________________, действующим на основании Устава с одной стороны, и фирма "_____________", зарегистрированная в _____________ ____________________, именуемая в дальнейшем по тексту "Покупатель", представленная директором г-ном __________, действующим на основании Устава (доверенности) с другой стороны, заключили настоящий контракт о нижеследующем: 1. ПРЕДМЕТ КОНТРАКТА 1.1. Продавец продает, а Покупатель покупает товары (продукцию) в ассортименте, количестве, по ценам, указанным в спецификации, прилагаемой к настоящему контракту и являющейся его неотъемлемой частью. 1.2. Цены на товары (продукцию) установлены в долларах США, действительны только для настоящего контракта и не подлежат изменению. Цена включает в себя стоимость тары, упаковки и маркировки продукции. 1.3. Общая стоимость поставляемого товара (продукции) составляет ________ долларов США. 2. БАЗИС ПОСТАВКИ 2.1. Товары (продукция) поставляется на условиях (CPT - DDU - CIF - EXW). 3. КАЧЕСТВО 3.1. Качество продаваемых по настоящему контракту товаров (продукции) должно соответствовать требованиям действующих стандартов страны Продавца, известных и признаваемых Покупателем. 3.2. Качество товаров (продукции) удостоверяется сертификатом качества Продавца 3.3. Продавец гарантирует качество своих товаров (продукции) в течение сроков, указанных в сопроводительной документации при условии соблюдения правил (режима) хранения, правильной (технической эксплуатации). 4. СРОКИ И ПОРЯДОК ПОСТАВКИ, СДАЧА-ПРИЕМКА 4.1. Поставка товаров (продукции) производится по дополнительно согласованному графику после подтверждения оплаты каждой согласованной партии товара (продукции). 4.2. Поставка производится автомобильным транспортом Продавца. 4.3. Продавец за 5 дней до согласованного по графику срока поставки подтверждает по факсу готовность к отгрузке согласованной партии товаров (продукции). 4.4. Покупатель обязан в согласованный срок оплатить подготовленную к отправке партию товаров и сообщить об этом Продавцу с указанием реквизитов и суммы платежа. 4.5. Товары (продукция) должна быть доставлена по следующему адресу: страна назначения _____________________; место назначения: г. _____________, грузополучателем является _____________. 4.6. Сдача-приемка товаров (продукции) по количеству и качеству производится на складе Продавца при загрузке транспортного средства представителями сторон либо с участием уполномоченного эксперта ТПП с оформлением акта. 4.7. Продавец обязан оформить и предоставить Покупателю с грузом все требуемые сопроводительные документы, перечень которых указывается в спецификации. 5. УПАКОВКА, ТАРА, МАРКИРОВКА, 5.1. Товары (продукция) должны быть упакованы в картонные короба и иметь контрольное обеспечение в виде липкой ленты по стыкам. Упаковка и тара должны обеспечивать сохранность товара (продукции) при перевозке. 5.2. На таре (коробах) должна быть нанесена маркировка, содержащая сведения о наименовании товара (продукции), продавце-изготовителе, количестве единиц в каждом тарном месте, N данного контракта. 6. ПЕРЕХОД ПРАВА СОБСТВЕННОСТИ 6.1. Право собственности на товары (продукцию) переходит от Продавца к Покупателю после ее оплаты. 7. СТРАХОВАНИЕ 7.1. Продавец по своему усмотрению производит страхование продукции при ее транспортировке. 8. ПЛАТЕЖ Вариант N 1: 8.1. Платежи за товар (продукцию) производятся Покупателем в долларах США на счет Продавца товара в течение ____ дней с даты сообщения о готовности товара (продукции) к отгрузке. Вариант N 2: 8.2. Платежи за товар производятся Покупателем в аккредитивной форме. В течение ____ дней после получения сообщения Продавца о готовности товара к отгрузке. Покупатель обязан открыть в пользу Продавца безотзывный аккредитив на сумму стоимости подготовленной к отгрузке партии товара и сообщить об этом Продавцу. Оплата по аккредитиву производится против представления Продавцом копии товарно-транспортных сопроводительных документов об отгрузке товара с отметкой таможня. 9. РЕКЛАМАЦИИ 9.1. В случае установления Покупателем расхождений в количестве, несоответствия качества поставленного товара (продукции) против сопроводительных документов и условий настоящего контракта, а равно порчи товара (продукции) в гарантийный период, он обязан немедленно сообщить об этом Продавцу и оформить рекламацию с указанием обстоятельств обнаружения дефектов в товаре (продукции). 9.2. Рекламация направляется Продавцу в письменной форме (заказным письмом, по факсу) и должна содержать подробное описание установленных дефектов и требования Покупателя. Рекламация должна быть направлена в течение 3-х дней с даты установления фактов нарушения условий контракта. Продавец обязан рассмотреть рекламацию в течение 5 дней с даты ее получения. 9.3. Продавец имеет право проверить рекламацию с выездом к Покупателю. 10. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ СТОРОН 10.1. Продавец несет ответственность за соблюдение сроков поставки и качество продаваемого им товара (продукции). В случае признания рекламаций Покупателя, Продавец обязан заменить зарекламированные товары (продукцию) на доброкачественную за свой счет в согласованный с Покупателем срок. В случае невозможности замены, Продавец обязан возместить Покупателю их стоимость. 10.2. Покупатель несет ответственность за соблюдение сроков оплаты товаров (продукции) и в случае их нарушения обязан по требованию Продавца уплатить ему неустойку в размере 0,1 процента от суммы несвоевременного платежа за каждый день просрочки и возместить ему расходы по хранению подготовленной к поставке партии товаров (продукции). 11. ФОРС-МАЖОР 11.1. Стороны освобождаются от ответственности за частичное или полное неисполнение своих обязательств по настоящему контракту, если это неисполнение явилось следствием действия непреодолимой силы. К перечню форс-мажорных обстоятельств относятся: военные действия, стихийные бедствия, карантинные мероприятия. Стороны признают также форс-мажорными обстоятельствами любые запреты и ограничения, вводимые государственными органами сторон и третьих стран, которые препятствуют выполнению сторонами своих обязательств по настоящему контракту. Доказательствами наступления форс-мажорных обстоятельств являются официальные сообщения государственных органов в части введения определенных запретов и ограничений или сертификат Торговой Палаты. 11.2. О наступлении форс-мажорных обстоятельств стороны обязаны уведомить друг друга незамедлительно, а также предоставить доказательства их наступления и сроков продолжительности. 11.3. При действии форс-мажорных обстоятельств свыше 2-х месяцев, стороны вправе отказаться от дальнейшего исполнения обязательств по настоящему контракту и решить вопрос о прекращении действия договора и о возврате полученного в счет невыполненных обязательств. 12. ПРАВО, ПОДЛЕЖАЩЕЕ ПРИМЕНЕНИЮ 12.1. Права и обязанности сторон по настоящему контракту, также другие отношения, связанные с исполнением настоящего контракта, определяются по праву страны Продавца. 13. АРБИТРАЖНОЕ СОГЛАШЕНИЕ 13.1. Все стороны, разногласия или требования, которые могут возникнуть в процессе исполнения настоящего контракта, стороны обязуются решать путем переговоров. 13.2. В случае, если стороны не придут к соглашению, то дело подлежит, с исключением подсудности общим судам, передаче на решение Международного арбитражного суда при Белорусской торгово-промышленной палате. 14. ОСОБЕННОСТИ ВЗАИМООТНОШЕНИЙ СТОРОН 14.1. Покупатель не имеет право реэкспортировать в третьи страны продукцию, поставляемую по настоящему контракту ни непосредственно, ни через третьих лиц без письменного согласия Продавца. 14.2. Все дополнения и изменения настоящего контракта будут действительны лишь при условии, если они совершены в письменной форме и подписаны надлежаще уполномоченными представителями сторон. 14.3. В контракте применяются международные торговые термины согласно ИНКОТЕРМС 2000. 14.4. Налоги, таможенные пошлины и сборы, а также другие расходы, связанные с исполнением настоящего контракта, каждая сторона на своей территории оплачивает самостоятельно. 14.5. Контракт исполнен на русском языке в двух экземплярах, которые признаются оригиналами. Деловая переписка ведется на русском языке. Стороны вправе производить переводы и заверять их при необходимости в установленном порядке. 15. СРОК ДЕЙСТВИЯ КОНТРАКТА 15.1. Настоящий контракт вступает в силу с даты получения разрешения на экспорт (товаров) продукции, о чем Продавец извещает Покупателя по факсу незамедлительно. 15.2. Контракт действует до момента полного выполнения сторонами своих обязательств. 16. ЮРИДИЧЕСКИЕ АДРЕСА И БАНКОВСКИЕ РЕКВИЗИТЫ СТОРОН 16.1. Продавец: 16.2. Покупатель: адрес ______________ адрес ______________ банк ______________ банк ______________ счет N _____________ счет N _____________ тел. факс __________ тел. факс __________ Подписи сторон Продавец: Покупатель: ______________ __________________ М.П. М.П.

Внешнеэкономическая сделка в обязательном порядке должна быть подтверждена таким основополагающим документом, как экспортный контракт. Такой контракт может заключаться как юридическими, так и физическими лицами с целью купли-продажи и доставки товаров за рубеж.

Основная его сложность – необходимость учета международных правил торговли и двусторонних договоров между всеми сторонами, участвующими в сделке, в том числе между продавцом или контрактодержателем, перевозчиком и покупателем.

Следует отметить, что не существует строгих правил составления контрактов для экспорта, поэтому все условия и положения прописываются в соответствии с международными конвенциями для транспортировки, государственными законами и на основании условий, согласованных между партнерами.

Наше предложение для Вашего бизнеса

Компания «Таможенные технологии» является профессиональным перевозчиком и лидером на рынке, предлагающим широкий спектр услуг. Наши специалисты способны предложить оптимальные условия для внешнеэкономической сделки, составить контракт, для налоговых и таможенных органов страны экспортера, транзитных стран и страны получателя. Мы перевезем товары на собственном автотранспорте и организуем доставку другими транспортными средствами, в том числе воздушными, речными и морскими судами, железнодорожными составами.

В нашем активе – автомобили с холодильными (климатическими) установками и термоизоляционными кузовами, низкорамные тралы для , седельные тягачи. Так же большой популярностью пользуются фуры (автопоезда) для штучного товара, и т.п. Мы организуем перевозки из разных аэропортов рейсовыми и чартерными грузовыми авиалайнерами, морскими паромами, другими видами транспорта. Наши логисты составят и проконтролируют любые маршруты в соответствии с выбранной технологией поставки (контейнерные и мультимодальные перевозки, сборный груз, и т.п.).

Компания «Таможенные технологии» предоставляет свой склад для ответственного хранения и консолидации продукции, идущей в одном направлении из разных источников, что дает возможность сэкономить на перевозке. Более того, мы в любое время года независимо от погодно-климатических условий и транспортной доступности можем вывезти ваш груз для последующей транспортировки за рубеж из любого региона Российской Федерации. Удаленность региона так же не имеет значения. Помимо этого наши профессионалы оформят

Все эти возможности основаны на официальном договоре между разными сторонами международной коммерческой деятельности.

У нас можно скачать образец экпортного контракта

Скачать образец экспортного контракта можно легко по указанной . В то же время необходимо понимать, что отсутствие любого пункта, ведущего к пониманию и грамотной трактовке условий сделки, может привести к большим проблемам. В число важных пунктов, например, входят условия оплаты, передачи груза, распределения рисков, время транспортировки, и т.п. Так же следует обговорить в договоре вариант страхования, момент наступления ответственности сторон за срыв поставки или оплаты, время выплаты штрафов и прочие особенности.

Как минимум, при составлении экспортного контракта необходимо учитывать:

Общее Законодательство РФ, стран-транзитеров и страны получателя.
Рекомендации от 1996 года, учитывающие минимальные требования к договору о ВЭД.

Помимо этого требуется прописать в договоре:

Дату и место его заключения.
Наименование, номер договора.
Название, юридические адреса сторон, ФИО полномочных лиц.
Предмет сделки (характеристики, тара, маркировка продукции или сырья).
Требуемое качество, количество товара.
Сроки совершения сделки – даты и условия оплаты, передачи права собственности на товар, передачи рисков.
Общую сумму внешнеторговой сделки.
Типы и сроки выполнения санкций в случае наступления ситуаций, мешающих исполнению договора.

Так же экспортный контракт должен учитывать превалирующее законодательство или международные нормы при выполнении условий контракта. В нем не должно быть возможности разночтения, что гарантируется при помощи указания технологии перевозки согласно существующим международным конвенциям и договорам.

Еще обязательны условия, при которых обстоятельства могут быть объявлены форс-мажорными («непреодолимой силы»). В конце требуется указать реквизиты, после чего они заверяются подписями и печатями всех сторон сделки.

Заключение экспортного контракта: как это сделать

Самостоятельное заключение экспортного договора без участия экспертов может привести к недопониманию между сторонами внешнеэкономической сделки. В результате будет потеряно время и финансовые средства. Чтобы этого не произошло, профессионалы транспортно-логистической компании «Таможенные технологии» предлагают свои услуги для аудита договоров или для полного сопровождения сделки.

В нашем распоряжении есть необходимое компьютерное оборудование и актуальное программное обеспечение. Мы эффективно работаем на внешних рынках второй десяток лет, что говорит о большом опыте и наличии профессиональных связей. Юристы нашей компании постоянно отслеживают тенденции и изменения в международных правилах торговли и Законах всех государств, с которыми торгуют российские компании.

Мы гарантируем заключение вашего внешнеторгового контракта на оптимальных для вас условиях. Более подробную информацию можно узнать у наших специалистов по телефону, или через чат онлайн.

Заключение экспортного контракта всегда является в некотором роде экзаменом для молодого юриста, поскольку в этом документе необходимо проявить знание не только российского законодательства, но и положений законов страны-контрагента. На какие существенные условия такой сделки необходимо обратить внимание?

Определимся в понятиях

Под экспортом товаров понимается вывоз товара с таможенной территории РФ без обязательства об обратном ввозе.

Экспортный контракт – юридически обязательное соглашение между двумя и (или) более лицами, в котором определяются действия, подлежащие исполнению с их стороны, и ответственность за выполнение/невыполнение этих действий.

Перед заключением экспортного контракта с нерезидентом необходимо ознакомиться с международными договорами, участниками которых являются стороны по экспортному договору.

При разработке экспортного контракта следует учитывать особенности отечественного законодательства, поскольку, например, предоставление налоговых льгот регулируется только российским законодательством.

Экспортный контракт считается заключенным, если между сторонами достигнуто соглашение по всем его существенным условиям и такому соглашению придана письменная форма.

Текст контракта должен быть конкретизирован до мельчайших подробностей, он должен содержать термины и слова, которые трактуются однозначно, а если отдельные термины допускают двойное толкование, то должна быть дана расшифровка того толкования, из которого стороны исходили при заключении экспортного контракта.

Преамбула контракта

В преамбуле контракта указываются название, место и дата заключения экспортного контракта, номер контракта. Также необходимо указать полное и сокращенное, если оно есть, наименования сторон. Наряду с организационно-правовой формой сторон, наименованием, а также местонахождением сторон стоит указать, где, когда и кем организация была зарегистрирована. Это поможет избежать неприятностей в будущем. На практике случаются ситуации, когда контрагент не указывает в договоре свое полное наименование, тем самым пытаясь уйти от ответственности за нарушения условий экспортного контракта.

Также в данном разделе указываются должность и инициалы подписавшего договор. Полномочия лиц, подписавших контракт, содержатся в уставе, доверенности, удостоверении, положении и т.д. Если полномочия содержатся в уставе, положении или ином учредительном документе, то необходимо ознакомиться с данным документом либо в оригинале, либо с нотариально заверенной копией. В последнем случае должен быть заверен перевод на русский язык.

Если лицо подписывает договор по доверенности, то оригинал этого документа необходимо оставить у себя.

В преамбуле необходимо отразить реквизиты документа, на основании которого лицо подписывает договор:

пункт учредительных документов;
дату, номер, место составления доверенности.

Договор подписывается лицом, указанным в преамбуле договора. Подписи сторон должны быть читаемы, иметь расшифровку.

Предмет сделки

Предметом экспортного контракта является экспортируемый товар. В договоре необходимо четко конкретизировать наименование, вид, тип, сорт, количество поставляемого товара. Также указываются меры измерения товара, и трактоваться сторонами они должны одинаково.

В экспортном контракте следует указать срок передачи товара: если в договоре будет отсутствовать этот срок, то время исполнения обязательства может затянуться.

В случае подписания к экспортному контракту приложений/дополнительных соглашений в тексте контракта необходимо указать четкий алгоритм действий, связанных с подписанием дополнительных приложений (кем, когда подписываются соответствующие приложения, какую силу имеют и т.д.).

Кроме того, важен еще один момент. В тексте договора есть ссылки на приложения, и они имеют конкретные названия, но при этом сами приложения называются по-разному. Это может послужить причиной отказа в возмещении НДС со стороны налоговых органов.

Порядок приемки товара

В контракте необходимо четко оговорить порядок приемки товара по количеству, качеству, срок приемки и предъявления претензий и т.д.

Порядок проверки товара по качеству может быть оговорен в контракте путем включения условий о проверке либо путем указания нормативных документов по определению качества товаров.

Как правило, качество товара подтверждается следующими документами:

сертификатом качества;
ветеринарным и санитарным сертификатами.

Желательно, чтобы указанные документы были выданы международными организациями, которые профессионально занимаются данным видом деятельности.

Цена и валютная оговорка

В контрактном договоре определяются валюта цены и валюта платежа, курс конвертации при несовпадении валюты, валютные оговорки. Цена контракта может быть установлена за одну единицу товара или может быть общей ценой контракта. Кроме того, необходимо указать случаи, когда цена контракта может быть увеличена или уменьшена.

В момент согласования цены контракта следует учитывать ст. 40 НК РФ. Положения данной статьи содержат условия о том, что налоговые органы имеют право проводить проверку правильности применения цен при совершении внешнеэкономических сделок. В том случае, когда отклонение договорных цен превышает 20% от уровня рыночных, налоговый орган вправе доначислить налоги и пени.

Во внешнеэкономических контрактах, и в экспортном в частности, существуют валютные риски. Валютные риски подразделяются на курсовые и инфляционные. Чтобы свести к минимуму валютные риски, стороны договора предусматривают страхование таких рисков.

Наиболее распространенными видами страхования валютных рисков являются:

1) золотая оговорка – цена товара в валюте приравнивается к золоту определенного количества и пробы;

2) валютная оговорка – в договор включается условие, в соответствии с которым сумма платежа изменяется в той же пропорции, в какой происходит изменение валюты платежа по отношению к курсу валютной оговорки.

Валютные оговорки, в свою очередь, тоже делятся на несколько типов:

прямая оговорка – валюта цены и валюта платежа совпадают, но величина суммы платежа ставится в зависимость от изменения валюты платежа по отношению к другой более стабильной валюте;
косвенная валютная оговорка – цена товара зафиксирована в одной валюте, а платеж осуществляется в другой;
мультивалютная оговорка – основана на коррекции суммы платежа пропорционально изменению курса валюты, но не к одной, а к специально подобранному набору валют, курс которых рассчитывается как их средняя величина с помощью математических методов;

3) индексная оговорка – сумма платежа ставится в зависимость от индексных цен на мировых рынках;

4) оговорка о пересмотре контрактной цены – предусматривает, что при изменении курса валюты цены товара, выходящего за установленные сторонами пределы колебаний, экспортер имеет право потребовать изменения контрактной цены по неоконченным поставкам.

В экспортных контрактах расчеты происходят в основном в безналичной форме. И здесь экспортер сталкивается с валютным контролем. В экспортном контракте должно быть условие, предусматривающее поступление выручки на счет экспортера в банке. В противном случае это будет являться основанием для отказа банка в подписании паспорта сделки. Паспорт сделки – документ валютного контроля, содержащий необходимые для осуществления валютного контроля сведения из контракта между резидентом и нерезидентом, предусматривающего экспорт товаров с территории РФ и их оплату в иностранной валюте и (или) валюте РФ.

Без составления паспорта сделки экспортер не сможет воспользоваться денежными средствами, поступившими от экспортной сделки.

В текст контракта запрещается включать налоговые оговорки, в соответствии с которыми иностранное юридическое лицо или предприятие берет на себя обязательство по уплате другими плательщиками налогов.

Какое право применить к договору?

При заключении экспортного контракта стороны вправе самостоятельно определить, законодательством какой страны будут регулироваться их взаимоотношения.

В этом случае удобнее всего в тексте контракта отразить источники международного права, которые содержат унифицированные правила по вопросам внешнеэкономической деятельности.

Среди таких международных источников могут быть Инкотермс, Венская конвенция, Соглашение о порядке разрешения споров, связанных с осуществлением хозяйственной деятельности (Киевское соглашение).

При включении в текст контракта того или иного международного документа необходимо понимать положительные и отрицательные последствия.

Например, правила Инкотермс в некоторых странах (Франции, ФРГ, Испании, Украине) являются составной частью национальной системы права и применяются вне зависимости от того, указали ли стороны в контракте обязательность применения Инкотермс или нет. В данном случае, если стороны не хотят воспользоваться правилами Инкотермс в целом или его отдельными положениями, они должны специально указать это в тексте контракта.

В других странах (например, в Польше) применение Инкотермс возможно лишь в случае прямого указания в договоре. Сторонам необходимо правилами Инкотермс указать, какой редакцией они будут руководствоваться во взаимоотношениях.

При заключении контрактов, содержащих нормы Венской конвенции, сторонам необходимо учитывать два момента:

по своему усмотрению стороны могут отказаться от применения Венской конвенции к заключаемому экспортному контракту. Ссылка об отказе должна быть в этом контракте (ст. 6 Венской конвенции);
в Венской конвенции не отражен ряд существенных вопросов, связанных с договорами купли-продажи. В этом случае российской стороне следует руководствоваться положениями главы 30 ГК РФ.

Стороны вправе самостоятельно определить в контракте подсудность спора какому-либо государственному судебному органу или, наоборот, договориться об исключении подсудности спора какому-либо органу.

В соответствии с п. 3 ст. 247 АПК РФ арбитражные суды в РФ рассматривают дела и в случае, если соглашением сторон определена подсудность их споров тому или иному арбитражному суду. Однако когда своим соглашением стороны изменяют исключительную подсудность дела суду, которому в силу норм международного или национального законодательства спор подсуден, то тогда такое соглашение недействительно.

В арбитражном соглашении стороны могут определить, что спор между ними передается на разрешение третейского суда.

В России наиболее известным третейским судом является Международный коммерческий арбитражный суд при Торгово-промышленной палате РФ (МКАС РФ).

При передаче дела в МКАС РФ рассмотрение в нем спора осуществляется в соответствии со специальным Регламентом, утвержденным Приказом Торгово-промышленной палаты РФ от 08.12.1994.

Кроме МКАС РФ, третейскими судами могут быть Федеральный арбитражный третейский суд, Лондонский международный третейский суд, Арбитражный институт Торговой палаты Стокгольма, Морская арбитражная комиссия при ТТП РФ, Рижский международный третейский суд и др.

Также могут быть созданы временные третейские суды, сформированные для рассмотрения конкретного дела. При создании такого арбитража стороны в договоре должны прописать процедуру назначения арбитража, его местонахождение, указать споры, которые подлежат разрешению в арбитражном порядке, установить взаимное признание соответствующего арбитражного решения, установить правовые нормы, в соответствии с которыми арбитраж будет обосновывать собственное решение.

Вопрос исполнения решений, выносимых иностранными судами, регулируется Конвенцией “О признании и приведении в исполнение иностранных арбитражных решений”, вступившей в силу в 1960 году. РФ является участницей этой Конвенции с двумя оговорками: 1) государство принимает Конвенцию в отношении признания и приведения в исполнение решений, вынесенных на территории другого договаривающегося государства; 2) в отношении решений, вынесенных на территории недоговаривающихся государств, государство принимает Конвенцию в той мере, в которой данные государства признают режим взаимности.

При отсутствии соглашения сторон о подлежащем применению праве к договору применяется право страны, с которой договор наиболее тесно связан (п. 1 ст. 1211 ГК РФ).

Ответственность сторон

В практике международных контрактов преобладают штрафные санкции.

В соответствии с российским, германским и болгарским правом включение в экспортный контракт условия о штрафе по общему правилу не лишает права требовать возмещения убытков в части, не покрытой штрафом.

Право Польши и Чехии исходит из того, что договорный штраф признается исключительной неустойкой, то есть убытки, превышающие штраф, не могут быть по общему правилу взысканы.

В праве Франции неустойка также признается исключительной, но судье предоставлено право изменить сумму неустойки, если она слишком высокая или низкая.

Таким образом, перед тем как включать в текст контракта условие об ответственности сторон, необходимо изучить право страны-партнера.

Прочие условия

В раздел, предусматривающий прочие условия, можно включить моменты, которые не были затронуты в тексте контракта, например волю сторон урегулировать разногласия в досудебном порядке, отразить срок рассмотрения претензии другой стороной.

Также здесь можно отразить ответственность стороны, которая несвоевременно уведомит другую сторону об изменении своих реквизитов.

В этом разделе следует указать, каким является данный контракт – консенсуальным или реальным. Консенсуальным контракт признается в случае, если права и обязанности сторон по нему возникают непосредственно в момент, когда они достигнут соглашения по всем существенным условиям контракта, а не в момент реального выполнения юридически значимых действий.

В тексте контракта следует оговорить, на каком языке (языках) он составлен и на каком языке будет вестись переписка по вопросам его исполнения. Лучше, если контракт будет составлен на двух языках – русском и иностранном. Такой подход облегчит процедуру возмещения НДС.

Также рекомендуется подписывать каждую страницу контракта и скреплять его печатью. В тексте договора следует сделать запись примерно такого содержания: “Контракт состоит из ___ количества машинописных страниц, на каждой из которых стоят подписи уполномоченных представителей сторон и печати каждой стороны” .

Кристина Крученко

Теги: 0 0 Адвокаты https://сайт/wp-content/uploads/2017/11/logo1-300x40.png Адвокаты 2012-12-13 16:53:33 2016-03-19 19:39:51 Экспортный контракт: особенности договора

Сделка, связанная с экспортом ценностей, работ или услуг, производится в соответствии с экспортным внешнеэкономическим контрактом, который должен быть заключен между сторонами данной сделки. Содержание конкретного экспортного контракта зависит от целого ряда факторов, а его текст нередко является предметом длительных переговоров, в ходе которых обе стороны вынуждены пойти на определенные компромиссы, прежде чем договор будет, наконец, подписан.

Для бухгалтера экспортный контракт не является первичным учетным документом, однако он является основанием для принятия решений, связанных с порядком бухгалтерского учета и налогообложения экспортной сделки. Больше всего бухгалтера интересуют три аспекта, которые должны быть отражены в контракте:
— условия поставки товара;
— момент перехода права собственности к иностранному покупателю;
— порядок, форма и сроки расчетов по контракту.
Условия поставки товара определяют обязанности сторон, связанные с транспортировкой, страхованием и таможенным оформлением товаров как в части их организации, так и в части оплаты данных расходов. В международной практике для этих целей используется свод базисных условий поставки ИНКОТЕРМС. В прайс-листах цена обычно указывается исходя из определенного условия поставки ИНКОТЕРМС, либо на выбор покупателя предлагается несколько вариантов условий поставки и, следовательно, несколько вариантов цен. Поэтому при формировании цен, при исполнении контракта и при определении расходов, которые несет экспортер (и которые признаются для целей налогообложения прибыли как экономически обоснованные), необходимо учитывать обязанности, возлагаемые на экспортера (поставщика) исходя из согласованных сторонами условий поставки, прописанных в контракте.
Момент перехода права собственности к иностранному покупателю также важен для бухгалтера, ведь именно в этот момент в соответствии с требованиями ПБУ 9/99 (с изменениями, вступившими в силу с 1 января 2011 г.) «Доходы организации» бухгалтеру следует признать выручку от продажи товара на экспорт, и официальный курс ЦБ РФ для пересчета суммы выручки, выраженной в иностранной валюте, в рубли в соответствии с ПБУ 3/2006 (в ред. от 24 декабря 2010 г.) «Учет активов и обязательств, стоимость которых выражена в иностранной валюте», нужно взять тоже именно на эту дату. Проблема состоит в том, что в ИНКОТЕРМС понятие «переход права собственности» не упоминается — там речь идет только о моменте перехода рисков гибели и повреждения товара. Причина довольно проста, в соответствии с международной практикой момент перехода права собственности сопряжен с переходом риска случайной гибели или повреждения товаров от продавца к покупателю. А вот в российском законодательстве, в частности в Гражданском кодексе РФ, моменту перехода права собственности уделяется особое внимание, в то время как применение ИНКОТЕРМС при заключении внешнеэкономических контрактов согласно Гражданскому кодексу РФ является добровольным. Поэтому во избежание проблем, связанных с определением даты получения выручки от экспорта товаров, — а значит, и с определением момента возникновения налоговых обязательств — при заключении внешнеторгового контракта следует отдельно прописать и момент перехода права собственности на товар.
Рассмотрим эти условия экспортного контракта подробнее. Представленная в этой главе информация будет полезна не только бухгалтеру, но и управленческому персоналу организации-экспортера, поскольку знание этих нюансов позволит им правильно сформулировать условия договора и получить максимальную выгоду из контракта.
Условия поставки имеют немаловажное значение с точки зрения распределения расходов между поставщиком и покупателем. Указывая, применительно к какому условию поставки рассчитаны отпускные цены на товары, поставщик по сути подразумевает, что в них уже включены определенные расходы, связанные с транспортировкой, страхованием груза в пути и таможенным оформлением данных товаров. Следовательно, выбор условий поставки подразумевает необходимость формирования цены с учетом дополнительных расходов экспортера.
Например, если товар предполагается экспортировать из России на условиях CIF Бари (Италия), российский экспортер должен будет за свой счет организовать доставку товара в российский (или даже зарубежный — например, украинский) порт, заключение контракта с перевозчиком (фрахт судна) на перевозку товара до порта Бари, погрузку товара на корабль, страхование груза в пути. А это означает, что все эти расходы должны быть добавлены к обычной продажной цене товара (т.е. к цене при условии EXW) для формирования контрактной экспортной цены.
Для облегчения ведения переговоров с иностранными покупателями удобнее заранее рассчитать цены применительно к нескольким условиям поставки, в том числе и в зависимости от возможных способов перевозки (если товар может доставляться как морским, так и железнодорожным или автомобильным транспортом).

Вопреки нередко встречающемуся заблуждению правила ИНКОТЕРМС не регулируют отношения по перевозке. Сфера их применения ограничена вопросами, относящимися к правам и обязанностям сторон договора купли-продажи в отношении поставки проданных товаров.
Однако поставка товара как правило предполагает его перевозу, в силу чего включение сторонами в свой договор того или иного термина из ИНКОТЕРМС опосредованным образом затрагивает отношения, возникающие в связи с такой перевозкой. Например, согласовав условие CFR или CIF, продавец не может исполнить договор никаким иным видом транспорта, кроме морского, поскольку по этим условиям он обязан предоставить покупателю коносамент или иной морской транспортный документ, что невозможно при использовании иных видов транспорта. Более того, необходимый в соответствии с документарным аккредитивом документ обязательно зависит от используемых способов перевозки. Кроме того, ИНКОТЕРМС имеют дело с определенными обязанностями сторон — такими, как обязанность продавца предоставить товар в распоряжение покупателя или передать ему его для перевозки или доставить его в пункт назначения, а также с распределением риска между сторонами в этих случаях.
Как уже было сказано выше, для облегчения понимания термины в ИНКОТЕРМС сгруппированы в четыре категории, отличающиеся между собой по существу: начиная с термина, согласно которому продавец только предоставляет товар в распоряжение покупателя в своих помещениях (термин «E» — EX WORKS); далее идет вторая группа, в соответствии с которой продавец обязан передать товар указанному покупателем перевозчику (термины «F» — FCA, FAS и FOB); далее термины «C», в соответствии с которыми продавец обязан заключить договор перевозки, но не принимая на себя риск утраты или повреждения товара или дополнительные затраты вследствие событий, произошедших после отгрузки и отправки (CFR, CIF, CPT и CIP); и, наконец, термины «D», при которых продавец должен нести все расходы и риски, необходимые для доставки товара до пункта назначения (DAF, DES, DEQ, DDU и DDP).
Во всех терминах соответствующие обязанности сторон сведены в десять рубрик, в которых каждое положение в отношении продавца зеркально отражает положение покупателя по тому же вопросу.
При разработке ИНКОТЕРМС-2000 были приложены значительные усилия для достижения максимально возможной и желаемой согласованности в отношении различных выражений, используемых в тринадцати терминах. Это позволило избежать использования различных формулировок для выражения одного и того же понятия. Кроме того, по возможности использовались выражения, употребляемые в Конвенции ООН 1980 года о договорах международной купли-продажи товаров. Ниже приводится содержание некоторых терминов, связанных в той или иной степени с осуществлением перевозки.
«Грузоотправитель». В некоторых случаях было необходимо использовать один и тот же термин для передачи двух различных значений, поскольку не было подходящей альтернативы. Работники торговли знакомы с этой трудностью как применительно к договорам купли-продажи, так и к договорам перевозки. Например, термин «грузоотправитель» (shipper) означает как лицо, передающее товар для перевозки, так и лицо, которое заключает договор с перевозчиком: однако эти два «грузоотправителя» могут быть различными лицами, например, по договору на условиях FOB, где продавец передает товар для перевозки, а покупатель заключает договор с перевозчиком.
«Поставка». Особенно важно отметить, что термин «поставка» используется в ИНКОТЕРМС в двух различных смыслах. Во-первых, он используется для определения момента, когда продавец выполнил свое обязательство, определенное в п. А4 терминов ИНКОТЕРМС. Во-вторых, термин «поставка» также используется применительно к обязанности продавца получить или принять поставку товара, обязанность, которая появляется в п. Б4 терминов ИНКОТЕРМС. При использовании в этом втором случае слово «поставка» означает, во-первых, что покупатель «принимает» саму природу терминов «C», а именно, что продавец выполняет свои обязанности после отгрузки товара, и, во-вторых, что покупатель обязан принять товар. Эта последняя обязанность важна для избежания излишних платежей за хранение товара до того момента, когда покупатель заберет товар. Таким образом, согласно терминам CFR и CIF покупатель обязан принять поставку товара и получить его от перевозчика. При невыполнении покупателем этой обязанности он обязан возместить убытки продавцу, заключившему договор перевозки с перевозчиком, или же покупателю придется уплатить демередж, для того чтобы товар был выдан ему перевозчиком. Когда в этом случае говорится, что покупатель обязан «принять поставку», это не означает, что покупатель принимает товар как соответствующий договору купли-продажи, а означает, что продавец выполнил свою обязанность по передаче товара для перевозки в соответствии с договором перевозки, который он обязан заключить согласно п. A3 «а» терминов «C». Следовательно, если после принятия товара в пункте назначения покупатель обнаружит, что товар не соответствует условиям договора купли-продажи, он может использовать средства защиты против продавца, которые ему предоставлены договором купли-продажи и применимым правом. Как указывалось, эти вопросы находятся полностью вне сферы действия ИНКОТЕРМС.
В соответствующих случаях в ИНКОТЕРМС 2000 используется выражение «предоставление товара в распоряжение» покупателя, когда товар предоставляется в распоряжение покупателя в определенном месте. Данное выражение имеет то же значение, что и выражение «передача товара», используемое в Конвенции ООН 1980 г. о договорах международной купли-продажи товаров.
«Обычный». Слово «обычный» появляется в нескольких терминах, например, в EXW Франкозавод в отношении времени поставки (п. А4) и в терминах «C» в отношении документов, которые продавец обязан предоставить, и договора перевозки, который продавец обязан обеспечить (п. А8, A3). Конечно, может быть трудно точно сказать, что означает слово «обычный», однако во многих случаях возможно определить, какие лица и что делают обычно в торговле, и эта практика становится общепринятой. Поэтому слово «обычный» является более полезным, чем слово «разумный», которое требует оценки не с точки зрения мировой практики, а с учетом более сложного принципа добросовестности и честной деловой практики. При некоторых обстоятельствах может быть необходимо решить, что значит «разумный». Однако по приведенным причинам в ИНКОТЕРМС слово «обычный» в большинстве случаев признано более предпочтительным, чем слово «разумный».
«Порты», «места», «пункты» и «помещения». В отношении указания места, куда должны быть поставлены товары, в ИНКОТЕРМС используются различные термины. В терминах, предназначенных для использования исключительно при перевозках товаров морским путем — таких как FAS, FOB, CFR, CIF, DES и DEQ, — использовались выражения «порт отгрузки» и «порт назначения». Во всех других случаях использовалось слово «место». В некоторых случаях представляется необходимым также указывать «пункт» внутри порта или места, так как продавцу может быть необходимо знать не только то, что товар должен быть доставлен в определенный район, такой как город, но и где внутри этого города товар должен быть предоставлен в распоряжение покупателя. В договорах купли-продажи такая информация часто отсутствует, и поэтому ИНКОТЕРМС предусматривают: если не был оговорен конкретный пункт внутри согласованного места, и при наличии нескольких таких пунктов продавец может выбрать тот пункт, который наилучшим образом отвечает его цели (см., например, п. А4 термина FCA). Там, где пунктом поставки является «место» продавца, использовалось выражение «помещения продавца» (п. А4 термина FCA).
«Корабль» и «судно». В терминах, предназначенных для использования при морской перевозке товаров, слова «судно» и «корабль» используются как синонимы. Нет необходимости говорить, что должен быть использован термин «судно», когда он входит в сам торговый термин, такой как «свободно вдоль борта судна» (FAS) и «поставка с судна» (DES). Также с учетом традиционного употребления выражения «переход через поручни судна» в термине FOB должно было быть употреблено слово «судно».

· Шишкоедова Н.Н. Экспорт и импорт. Бухгалтерский учёт, налогообложение, правовой аспект (издание четвёртое, переработанное и дополненное; под ред. Е.В. Шестаковой). — ИД «ГроссМедиа»: РОСБУХ, 2013 г.