Ведь, что, по сути, представляет собой процесс продажи - это конфликт интересов покупателя и продавца, когда найдена точка равновесия - обе стороны довольны: покупатель тем, что приобрел нужный ему товар, а продавец полученным вознаграждением.

Если продавец обладает психологическим даром находить подход к людям, тогда он сможет с успехом продавать даже камни, по крайней мере, один обычный американец, взяв за основу, казалось бы, невыполнимую идею настолько творчески подошел к ее решению, что за короткое время освоил бизнес по продаже камней и разбогател.

Гари Дал , так зовут этого необычного человека, предложил замену домашним животным обычными камнями. Да- да, самые обычные камни оказались хорошей заменой домашних любимцев, об этом можно судить по результатам продаж, так за первое полугодие было продано не менее 5 миллионов камней по цене 3,95 долларов за штуку. Идея продавать камни пришла Гари в голову после того как он вдоволь намучился с содержанием собственной собаки, отсюда и пришла в голову мысль, как хорошо было бы иногда иметь вместо живого четвероногого друга неживой камень. И действительно такой предмет является идеальным заменителем:

• Во-первых, их не нужно выгуливать и они не нуждаются в корме, то есть расходы по их содержанию будут минимальны.
• Во-вторых, камни не испортят вашу мебель, а вот о кошках и собаках, так утвердительно говорить нельзя: за ними глаз да глаз нужен.
• В-третьих, они могут длительное время оставаться в доме одни и не будут по Вам скучать, если нужно Вы можете уехать в длительную командировку и не терзаться мыслями как без Вас поживают домашние питомцы.
• В-четвертых, камни совершенно экологичны, так как не имеют запаха, и Вы не рискуете подхватить аллергию.

Учитывая все это и предположив, что найдется много людей желающих не обременять себя трудностями по уходу за четвероногими друзьями, но в то же самое время желающих иметь в доме что-либо необременительное, Гари Дал создает кампанию «Rock Bottom Productions », которая закупала красивые камни в Мексике, упаковывала их в коробки, причем каждый камень содержал инструкцию по уходу.

Гари удалось убедить покупателей, что камни принесут не меньшую радость, чем кошки и собаки, так как радость несет не сам подарок, а мысль о нем. И люди приняли эту идею, многие начали коллекционировать камни, общаться с ними, присваивать им имена. Свою идею в жизнь Гари Дал воплотил в жизнь более тридцати лет назад, в короткое время продав большое количество камней и став мультимиллионером.

Бизнес оказался очень доходным, учитывая, что с каждого камня он получал не менее 300% прибыли. В современном мире тоже существует каменный бизнес, достоинствами которого служит простота и обилие материала. В наше время обычные камни уже не продаются, вместо них на рынок вышли новые красиво оформленные булыжники. Они могут быть покрыты росписью и раскрашены самым разным способом, что придает им большую индивидуальность.

Бизнес в России. Руководства по открытию бизнеса в регионах.
Нам доверяют 700 000 предпринимателей страны

* В расчетах используются средние данные по России

Торговля ценными минералами и драгоценными камнями в какой-то степени аналогична торговле ювелирными изделиями, однако при работе по этому направлению не приходится конкурировать с огромным количеством ювелирных магазинов, поэтому считать это направление можно достаточно перспективным и интересным. Возможностей здесь действительно достаточно, чтобы начать успешный бизнес, а правильная организация работы позволяет взаимодействовать с немалым количеством потребителей, ориентируясь при этом на очень разный контингент людей. В целом, предприниматель, который не хочет выходить на рынок ювелирных изделий, а он в большинстве случаев уже перенасыщен, может заняться подобным делом.

Увеличение продаж без вложений!

«1000 идей» - 1000 способов отстроиться от конкурентов и сделать уникальным любой бизнес. Профессиональный набор для разработки идей бизнеса. Трендовый продукт 2019.

Для начала необходимо зарегистрироваться как субъект предпринимательской деятельности. Оформляться как индивидуальный предприниматель в большинстве случаев не целесообразно, гораздо лучше открыть своё юридическое лицо, и тут лучше остановить свой выбор на форме общества с ограниченной ответственностью, потому что тут, как и в случае с индивидуальным предпринимательством, доступна упрощённая система налогообложения, которая предполагает перечисление в пользу государства не более 6% от доходов или 15% от операционной прибыли в качестве налогов. Процесс регистрации не займёт слишком много времени (но дольше, чем регистрировать ИП), величина государственной пошлины составит 4 тысячи рублей. В общем-то, ограничений на правовую форму нет, поэтому, если открывается небольшой магазин и не планируется слишком серьёзное предприятие, можно ограничиться и индивидуальным предпринимательством, но тут придётся нести ответственность своим собственным имуществом. Однако нужно сказать, что нужно решить ещё один бюрократический вопрос. Для операций с драгоценными камнями, в том числе и для розничной торговли ими, нужно получить разрешение и стать на учёт в Пробирной палате. Для этого необходимо собрать следующий пакет документов:

1. Нотариально заверенные копии учредительных документов (учредительного договора и устава или положения) или копия паспорта (для ИП).

2. Нотариально заверенную копию свидетельства о государственной регистрации.

3. Свежую копию уведомления территориального органа статистики.

4. Выписку из ЕГРЮЛ с кодами регистрируемых видов деятельности по ОКВЭД или выписка из ЕГРИП.

5. Нотариально заверенная копия свидетельства о постановке объекта на налоговый учёт с указанием его идентификационного номера (ИНН) или копия уведомления о постановке на учёт физического лица.

6. Нотариально заверенные копии документов, свидетельствующих о владении помещениями для осуществления операций с драгоценными металлами и драгоценными камнями (на правах собственности, оперативного управления, аренды, субаренды).

7. Подлинники ранее выданных инспекцией регистрационных документов (свидетельство с картой постановки на специальный учёт) - если таковые были.

В общем-то, сложностей в этом направлении особых нет, решение о постановке на учёт принимается относительно быстро (в течение десяти дней), да и специальных требований к предпринимателю не предъявляется. Единственное, нужно специальное оборудование для хранения драгоценных камней, это могут быть укреплённые сейфы, а само помещение должно обслуживаться какой-либо частной охранной организацией. Но в любом случае предприниматель, который занимается подобным бизнесом, предпринимает все возможные меры для защиты своего магазина, поэтому уровень безопасности в подобных торговых точках действительно хороший, и регистрация в Пробирной палате сводится к простой формальности. Если нет возможности самостоятельно заниматься получением разрешения и постановкой на учёт, есть смысл обратиться в стороннюю контору, которая как раз предлагает услуги по регистрации. Стоимость работы подобной фирмы вряд ли будет слишком большой (это не такой сложный процесс, как, например, получение медицинской лицензии или регистрация в ФСБ), и предприниматель, который первый раз сталкивается с подобным, сможет получить хотя бы консультацию у специалистов. Подводя итог, можно сказать, что за месяц-два удастся решить все бюрократические вопросы, и серьёзных препятствий тут не наблюдается.

Далее нужно найти место размещения своего магазина. Тут лучший выбор – проходимые места, однако нужно понимать, что чаще всего подобного рода украшения и просто изделия покупают обеспеченные люди, поэтому есть смысл задуматься об открытии магазина в дорогом квартале. Ювелирные украшения покупают и простые люди, но интересные минералы и красивые украшения из драгоценных камней, а также просто огранённые драгоценные камни всё-таки покупаются либо действительно богатыми жителями города, либо коллекционерами. Последние вообще готовы тратить немалые средства на покупку камней и минералов. Но чтобы заинтересовать их нужно иметь в ассортименте действительно редкие, красивые и уникальные экземпляры. В соответствии с этим также определяется место работы, потому что увлечённый коллекционер поедет и в другой конец города, если в магазине ему предложат действительно хорошую вещь, а вот если в распоряжении чего-то уникального нет, то целесообразней ориентироваться просто на богатых людей, и тут лучше выбрать в качестве местоположения центр города. Для начала может быть достаточно относительно небольшого магазина, тут предел – 30-40 м 2 , и в среднем городе стоимость аренды составит 20-30 тысяч рублей, но нужно понимать, что точную стоимость назвать очень трудно, потому что зависит она от огромного количества факторов. Больше всего сказываются на неё именно сам город работы (в мегаполисах всегда аренда дороже) и местоположение в нём. В небольшом населённом пункте напротив удастся сэкономить на аренде, но вопрос в том, есть ли смысл вообще начинать работу не в большом городе? Далее стоит позаботиться о внутренне обустройстве своего помещения, тут нужно отметить, что потребуется купить непробиваемые витрины, стеллажи, приобрести несколько хороших сейфов, желательно подключить всё это к системе сигнализации. Даже маленький магазин придётся оборудовать на сумму не меньше 100 тысяч рублей, для большой торговой точки потребуются суммы в разы бо́льшие, дополнительно нужно заказать установку охранной системы. Тут ещё около 50 тысяч рублей, плюс какое-то время понадобится на установку и наладку всей системы. В дополнение можно заказать себе дизайнерский проект, для некоторых типов магазина это актуально, но зачастую является лишней тратой денег. Если же предприниматель решился на это, то рассчитывать ему стоит на 1,5 тысячи рублей из расчёта на один квадратный метр помещения.

После этого можно приступить к поиску поставщиков продукции. Вообще тут имеет смысл найти частных ювелиров, то есть конкретно тех, кто занимается гравировкой материалов, напрямую выходить на поставщиков сырья не следует, они будут поставлять минералы, которые для продажи конечному потребителю не годятся. Хотя и есть люди, которые интересуются непосредственно извлечёнными минералами и не огранёнными камнями, их число слишком мало, чтобы ориентироваться на них. Сотрудничество же с частными ювелирами-мастерами позволит поставлять изделия на заказ, что увеличивает популярность магазина в глазах потребителей. Находить простых поставщиков ювелирных изделий, которые работают с привычными ювелирными магазинами, нет смысла – обычно их ассортимент не включает профильную для магазина продукцию. При этом нужно понимать, что в небольших городах и даже в некоторых крупных могут быть проблемы с поставщиками, товар не слишком ходовой, поэтому местных поставщиков может и не быть, и тогда нужно заказывать их в другом городе. В интернете есть немало предложений, и, потратив какое-то время на переговоры и поиск поставщиков, можно найти оптимальные по цене предложения, при этом не тратясь слишком сильно на транспортные расходы. Однако некоторые типы камней есть возможность поставлять только из других стран, там, где есть их природные месторождения.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Следующий этап – поиск персонала для своего магазина. На первых порах предприниматель может и сам работать в своей торговой точке, после же, при увеличении размеров магазина, есть смысл нанимать нескольких продавцов, но для начала можно вообще обходиться только своими силами. Желательно искать людей, которые уже занимали подобные должности, но ещё лучше найти тех, кто отлично разбирается в драгоценных камнях. И нужно понимать, что это должны быть надёжные люди, материальная ответственность которых не пугает. Далее, если предприниматель предполагает работать над выполнением проектов на заказ, то ему стоит задуматься о том, чтобы нанять ювелира, который и будет заниматься огранкой драгоценных камней и обрабатывать минералы. Как уже было замечено, можно заключить сотрудничество с уже работающими ювелирами, обычно это гораздо проще и не потребует от предпринимателя дополнительных вложений, а за работу мастера всё равно будет расплачиваться сам покупатель – стоимость этой работы изначально включена в цену изделия. Однако все бизнес-процессы, которые не относятся к получению прибыли организацией, следует передать на аутсорсинг. Сюда относится ведение бухгалтерии, к примеру, а также уже упомянутые охранные услуги. Сегодня в практически любом городе есть хотя бы одна частная охранная организация, которая будет готова провести необходимые работы в помещении, а после заняться обслуживанием своего клиента. Это предполагает не только сигнализацию, но и наличие сотрудника на объекте, причём тут обычно дежурят охранники с высоким разрядом. По сути охрана магазина минералов и драгоценных камней аналогична охране ювелирного магазина (только если это не магазин исключительно дешёвых минералов, тут вообще всё несколько проще). В связи с этим и цена таких услуг велика – от 50 тысяч рублей в месяц, хотя в зависимости от того, насколько ценные объекты придётся охранять и какой уровень охранной системы установлен, цена может меняться не только в бо́льшую, но и в меньшую сторону. Также есть смысл иметь если не в штате, то просто в качестве партнёра грамотного юриста, потому что оборот некоторых драгоценных камней ограничен, и требуются сертификаты для реализации некоторых типов камней и минералов. Выдать такой сертификат имеет право только аккредитованная геммологическая лаборатория, и, хотя получение такого сертификата – это забота производителя, всё равно нужно точно разбираться во всех тонкостях законодательства, потому что в крайних случаях за реализацию драгоценности без сертификата может последовать даже уголовное преследование. Всё гораздо проще, если приходится работать с так называемыми «номинальными» изделиями, то есть с фактически ювелирными украшениями – камнями в оправе. Но ведь магазин специализируется именно на продаже камней, а не простых ювелирных украшений.

Особенно стоит учитывать особенности сертификации, если предполагается на базе своего предприятия заниматься огранкой. В общем, если магазин является простым посредником, то ему нужно проверять подлинность сертификатов поступающей продукции, а если ещё и сам проводит работы, то нужно нанимать опытного ювелира и сотрудничать с геммологической лабораторией, проверяя поступающие камни и получая сертификаты на огранённые. Да, оборудование дополнительно места ювелира обойдётся минимум в сумму 50 тысяч рублей – столько стоит китайский самый дешёвый станок для подобной работы, а иногда эта сумма в разы больше, если нужно более профессиональное оборудование или машины для работы с некоторыми сложными типами камней.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Стоимость продукции такого магазина сильно различается, ведь существуют как относительно дешёвые, так и очень дорогие драгоценные камни, а также есть полудрагоценные. Минералы тоже стоят по-разному, есть некоторые их виды, которые по своей цене вполне могут сравниться с драгоценным камнем. Вообще стоимость карата одного и того же драгоценного камня может сильно меняться в зависимости от других показателей: цвета, чистоты, качества огранки, а также от массы, причём обычно стоимость растёт непропорционально, то есть два идентичных камня, но с минимальным различием массы могут иметь разницу в цене в 1,5-2 раза. Однако нужно понимать, что помимо начальной стоимости камня устанавливается весьма немалая наценка на подобные изделия, которая формируется за счёт того, что необходимо оплатить работу мастера, который занимается гравировкой, а потом ещё и извлечь прибыль самому предпринимателю. Обычно магазин минералов и драгоценных камней занимается продажей и относительно дешёвых изделий, так и очень дорогих, дорогие продаются очень редко, а за счёт дешёвых формируется постоянный доход. Дополнительно можно торговать какими-то изделиями, в том числе и выполненными просто из драгоценных металлов, без включения камней. На ювелирные изделия наценка составляет 100-200% (да, очень высокий показатель), с драгоценными камнями сложнее, их конечная для потребителя стоимость обычно высчитывается индивидуально для каждого камня, потому что редкий камень (особенно вида, который не добывают в России) может продаваться с очень большой наценкой уже владельцем магазина. Включённая в оплату стоимость работы ювелира обычно мало меняется в пределах одного вида камня, но вот его редкость и чистота могут сильно сказываться на окончательной цене. При этом относительно распространённые камни продаются с небольшой наценкой. Но даже 20% при стоимости камня в 20 тысяч рублей приносят предпринимателю 4 тысячи дохода, а камень стоимостью 20 тысяч в редких магазинах относится даже к средней ценовой категории, обычно к низшей. Однако, как уже было замечено, торговать исключительно дорогими камнями может быть невыгодно, потому что не каждый месяц их покупают в достаточных количествах, чтобы покрывать расходы. Впрочем, в дорогих магазинах и наценка на порядки больше, ведь торгуют они уникальным товаром.

Чтобы магазин стал популярным, придётся хотя бы создать свой сайт, это позволит многим потребителям узнавать о новинках и вообще интересоваться предложениями магазина. Создав за 50-100 тысяч сайт, можно рассчитывать на резкое увеличение числа клиентов, поэтому нужно сразу задуматься о таком развитии. Также можно создать интернет-магазин, где люди могут сразу заказывать изделия, в том числе и по индивидуальному проекту. Учитывая, что эта ниша не так занята, как продажа простых ювелирных изделий, можно говорить о том, что это направление бизнеса очень выгодное. К минусам можно отнести непостоянный спрос, и в особенности периоды кризисов могут серьёзно сказываться на количестве покупок. Поэтому нужно очень точно изучать ситуацию на рынке, ведь идёт торговля во многом предметами роскоши, и в связи с этим формировать свой ассортимент.

Матиас Лауданум
(c) - портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса.

17 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 162528 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

Юридические аспекты, выбор оборудования, формирование ассортимента, требования к помещению, производственные процессы, сбыт. Полные финансовые расчеты.

Хотите узнать, когда окупится бизнес и сколько реально вы сможете заработать? Бесплатное приложение "Бизнес-расчеты" уже помогло сэкономить миллионы.

Бизнес с камнями и как находить такие камни для продажи

Уже давно камни имеют цену и люди ищут их везде, чтобы заработать, сделать украшения и другие предметы. Наверно, когда вы заходили в поисковик и смотрели картинки драгоценных камней, вам могло прийти на ум: «Хорошо бы собирать такие удивительные камни». Давайте сегодня об этом и поговорим.

Как же начать собирать и где отыскать камни?

• Для начала вам надо поискать информацию и больше об этом узнать.
  Определите, отчего отдельные камни дорогие, а прочие можно купить дешево.
• Можно определить какой камень влияет на здоровье и как люди используют их для излечения от некоторых заболеваний.
• Просмотрите все фото камней и определите какие больше всего вам понравились. Есть дешевые драгоценные камни, которые вы легко можете отыскать и затем продать. К таким относятся камень, к примеру аметист. У таких камней нет уникальных качеств, к примеру, как у алмаза, однако они по своему ценны и красивы.
• Вам стоит держать себя в руках и не сходить с ума от поиска. Вы сможете отыскать на земле камни. Песчаный пляж хранит в себе много сокрытого от человека. Так что присмотритесь и ищите там свои камни.

Как найти покупателей ваших найденных камней?

Данный бизнес не стоит рассматривать как особый. Это может быть ваше хобби.
Если вам нравятся ваши камни, то и другим покупателям они так же придутся по душе и их купят. Можно организовать бизнес, создавать сами искусственные камни. Данное изготовление камней не сложно организовать и это доступно. Их изготавливают плавя горный хрусталь. Вам просто надо находить и покупать хрустальные вещи у людей по дешевой цене.

Еще надо будет купить калиевую селитру, свинец, желатин, натриевую соль, глицерин и прочие материалы. Так можно создать искуственно: гранат,опал, аквамарин, топаз, изумруд, рубин, турмалин, хризопраз и прочие красивые камушки.
Чтобы начать изготавливать искусственные камни надо купить для бизнеса муфельную печь, сито, тигель и другие инструменты.

Реализация

Камни будут покупать ювелирные мастерские и люди, у которых свой бизнес по изготовлению сувениров.

Степан Чупин – о том, кто и почему покупает сувениры из камня

Представитель династии сибирских геологов Степан Чупин пошёл наперекор семейной традиции - и единственный из клана получил специальность, не связанную с камнями. Он даже затеял бизнес в сфере, не имеющей отношения к ископаемым. Однако судьба всё же вернула молодого человека к семейному призванию. Сегодня Степан производит картины и другие изделия из поделочных и полудрагоценных камней под своей маркой Siberian Stone. О том, как заработать в камнерезном деле, порталу Biz360 рассказал Степан Чупин.

27 лет, предприниматель из Новосибирска, основатель бренда . Окончил Новосибирский государственный университет экономики и управления, (специальность «менеджмент»). Резьбой по камню занимается семь лет, три года назад это стало его основной деятельностью. Запустил бренд Siberian Stone в начале 2016 года.

Семейная геология

Прадед, дед с бабушкой и мама с папой Степана Чупина были геологами. Его бабушка в 80-х годах стала основательницей камнерезного цеха при новосибирском Институте геологии и минералогии СО РАН. Сегодня там стоят 10 станков, где «разделывают» крупные глыбы камня.

«Вначале я иногда ходил туда, чтобы в формате хобби что-то сделать. А спустя несколько лет это неожиданно стало моей работой, - рассказывает Степан. – Дело в том, что после университета у меня был свой бизнес в сфере газификации. Но в кризис 2014 года его пришлось закрыть. И я решил быть камнерезом, о чем совершенно не жалею».

Степан стал делать то, на чём после развала СССР специализировалось камнерезное производство при институте: создавать мозаичные картины из фрагментов разных камней за процент с их продажи. Первое время экс-предпринимателю совершенно не хотелось затевать никаких новых проектов – давил первый неудачный опыт в бизнесе. Но с течением времени ему всё больше нравилось работать в цехе. И в итоге мастер понял, что хотел бы расширить сферу деятельности и снова делать что-то самостоятельно. Так вместе с женой он стал развивать бренд Siberian Stone.

«Цех при институте со временем сократился, и теперь там делают только картины - хотя раньше создавали и другие вещи. А мне интересно раскрывать камень и в других формах», - поясняет Степан. При этом производство при институте никак себя не продвигает, хотя находится на самоокупаемости – поэтому мастер стал продавать и его изделия под своим брендом.

На пути к своему цеху

Таким образом, сейчас под маркой мастера продаются картины, созданные в партнёрстве с институтом, а также полностью авторские вещи - коллекционные камни на деревянных плашках, кабошоны, кулоны и магниты. Пока Степан продолжает по договорённости работать на станках института - но начал покупать и собственное оборудование. Сейчас у него уже есть специальная пила, станки для создания кабошонов и шлифовки камня. Через несколько месяцев Чупин планирует открыть собственный цех.

Чтобы оснастить его всем необходимым Степану потребуется не меньше 5 млн. рублей. Но он отмечает, что совсем не обязательно ставить сразу всё оборудование. Начать можно будет с минимальных вложений в 50 тысяч рублей, сняв небольшое помещение в 50 «квадратов».

Степану в работе помогает супруга Валерия, тоже мастер-камнерез - занимается продвижением в соцсетях и фотографированием готовых работ. Также Степан привлёк к партнёрству ряд других мастеров: ювелира для работы над кулонами, мастера по дереву для создания шкатулок и столов, а также специалистов по гальванике и гравировке.

Пока приобрести работы под брендом Siberian Stone можно, связавшись с мастером в соцсетях или по телефону. По словам Степана, сегодня чаще продаются именно мозаичные картины. Хотя это вещи премиум-сегмента, они дольше всего на рынке и уже имеют наработанную аудиторию.

Для их создания используется оборудование института, которое позволяет резать большие глыбы камня на пластинки, а их – на фигурные фрагменты, которые потом шлифуют, полируют и складывают в изображение. В дальнейшем Степан намерен продолжать сотрудничать по картинам с институтом: либо по-прежнему делать их самому и продавать за процент под своим брендом, либо просто выкупать готовые с целью перепродажи.

Директорам и президентам

«При создании таких произведений что-то взяли от уральских мастеров, что-то – от флорентийских, - рассказал Степан. – Но во флорентийской мозаике нет упора на узор камня: она собирается из очень мелких осколков от 2 мм, и итог больше похож на роспись кистью. У нас же в цехе используют фпагменты крупнее, от 3 см, а чаще 5-7 см: задача - вписать рисунок природы в композицию. В основном покупают разные таёжные пейзажи, где узор камней складывается, например, в потоки ручья, горную породу или лес. Один из самых популярных сюжетов - деревянный домик в зимней тайге».

Средний срок изготовления такого «полотна» - одна картина 9х13 см в день. Всё, что меньше или больше, делается дольше за счёт более мелких деталей или масштаба. Минимальная цена картины - 4 тысячи рублей за изображение 6х9 см, а средняя стоимость – 15 тысяч. Также некоторые из них стоят от 20 до 200 тысяч рублей.

Такие вещи у Siberian Stone постепенно стали покупать владельцы фирм для зарубежных партнёров и просто частные лица (тоже чаще в подарок для жителей других регионов). То есть картины сегодня – аутентичный сувенир из Сибири, подходящий для статусных персон.

В 95% случаев они делаются на наличие, а не на заказ. Работать на заказ из-за специфики техники трудно: в ней нельзя показать очень тонкие элементы, есть и другие ограничения. Поэтому клиентам обычно приходится выбирать из того, что есть.

«Однажды один человек хотел вместе с друзьями заказать у меня «статусный подарок» ещё одному другу. У меня в наличии была картина за 30 тысяч. Мне сказали – но мы ж втроём дарим, надо тысяч за 60-100. Но в наличии такого не было, а времени на изготовление было мало – всего неделя. Поэтому с тем заказом не срослось», - вспоминает создатель Siberian Stone.

При СССР институт дарил картины со своего производства директорам других институтов, гостям из других городов и стран. В том числе такое произведение получил Владимир Путин, когда несколько лет назад приехал в новосибирский Академгородок. Ему подарили карту России, выполненную в той же мозаичной технике.

Маркетинг и продвижение

Бо льшая часть клиентов Siberian Stone – жители других регионов, в основном – Центральной России. «Пока покупатели в основном узнают про нас по сарафанному радио. Но с расширением ассортимента для нас логично продвигаться в интернете, и мы уже начали этим заниматься в этом году, - говорит Степан. - Поначалу мы создавали свой сайт, закинули денег на «Яндекс Директ», даже наняли для этого специальных людей. И это было ошибкой. Оттуда не было ни одной продажи, и сейчас мы его закрыли».

Чтобы понять, у какой продукции помимо картин есть перспективы, Степан в итоге стал «прощупывать» аудиторию через соцсети. Завел группу в «Вконтакте» и аккаунт своего бренда в Instagram , запустил там рекламу. Стал изучать подписчиков и через опросы прямо спрашивать: чего бы вам хотелось?

«Мы брали группы, которые тоже занимаются камнями, подписывались на их подписчиков. Был отклик, но продаж не было, - констатирует камнерез. - Они пошли, когда мы стали работать с теми, кто не разбирается в камнях, но просто симпатизирует им по какой-то причине. Коллекционера не интересует красота материала: его ящички наполнены экземплярами, которые далеко не всегда красивы – главное, что они редкие. Так вот таких людей немного. А людей, которых интересует именно красота камня, гораздо больше».

Да будет свет

Так Степан начал продавать просто красивые камни в срезе на деревянной «раме»-подставке. Цена такого изделия от 1 до 4 тысяч рублей, пока мастер их сделал около 50 штук – и они оказались востребованными. В дальнейшем камнерез намерен продавать такие украшения в интерьер с особым световым сопровождением, уже собрал для этого нужные микросхемы. По его словам, просто камни на подставках и другие мастера делают, а вот со светом – пока нет.

Несколько месяцев назад Степан также перешёл к своей первой массовой продукции – магнитам в виде ёлочек из змеевика. За это время успел продать несколько оптовых партий (самая крупная – на 500 штук за 25 тысяч рублей). Также опросы показали: клиенты хотят кабошоны для бижутерии и бусины.

Также Чупин не забыл внезапный запрос на «статусный презент от троих» и планирует расширение в категории премиальных подарков. Сейчас в разработке совместно с мастером по дереву находится стол с мозаичной картиной на крышке. С ним же идёт работа над диптихом в дорогих деревянных рамах стоимостью 200 тысяч рублей. Степан уже вышел на несколько интернет-магазинов премиальных подарков для дальнейшего сотрудничества, ведёт переговоры.

«Когда доделаем первый стол, я буду горд, - говорит Степан. - А это очень круто - делать то, чем можно гордиться. И это стоит всей критики. Почти на все мои вещи находились критики, которые говорили – кому это нужно, кто это купит? А потом приходили люди и скупали всё».

На охоту за агатом

По словам Степана, какие-то из камней сегодня ни добыть, ни купить нельзя, и они берутся из старых – «советских» - запасов на складе при институте. Например, чароит. Его можно и приобрести, но, во-первых, найти подлинный камень нелегко. А во-вторых, стоит он 100 долларов за 1 кг, при этом 70% этого объёма в работе уходит в мусорное ведро.

К счастью, чаще всего Siberian Stone работает с распространённым материалом - мрамором, яшмой и агатом. Кроме них используется также нефрит, серафинит и другие камни, но самые разнообразные по узору и цвету – мрамор и яшма. «Тот же чароит добывается в единственном в мире месторождении, на реке Чара, считается полудрагоценным камнем. Но он просто фиолетовый и всё. А вот яшма может быть самых разных цветов», - комментирует Степан.

Что-то из сырья нужно закупать. Например, некоторые виды мрамора мастер приобретает на крупных производствах памятников или в интернет-магазинах. Когда на производстве делают крупный объект из мрамора, всегда остаются обрезки. Для кого-то это мусор, а для Степана – деревце или бережок для картины.

То, что не покупается, нужно добывать на карьерах и речках на Урале, Алтае, в Новосибирской области и в других местах. Причём обычно разный камень находится в совершенно разных местах: где-то есть только определённый вид яшмы, где-то – только агат и т.д. «В прошлом году я участвовал в экспедиции специально за камнем, из которого мы делаем основание домиков для пейзажей – это такая полосатая яшма. Ездили за ней на Алтай», - вспоминает мастер.

За последний год Степан совершил пять экспедиций для своего бренда на собственном джипе - первые два раза в качестве разведки, в другие три увозил в цех по 0,5 тонны камня. Собирал сырьё лично с помощью одного или нескольких друзей. «В следующем году поеду в Якутию за горным хрусталем, чтобы начать работать и с ним», - планирует Степан.

Друзья-конкуренты

Помимо радости от творчества, в новом деле Степану нравится совсем другая конкуренция, чем в стандартном бизнесе, её и конкуренцией назвать нельзя. «Что ответили бы в стандартном бизнесе в ответ на вопрос «А как ты делаешь вот это?» – «Это коммерческая тайна!». И это нормально. Но на моей практике в камнерезном деле часто бывало так, что тебе даром покажут, как что делать, или вообще подарят оборудование», - рассказывает основатель Siberian Stone.

Например, один его заказчик-камнерез попросил сделать для себя несколько сотен ёлок-магнитов. У Степана на тот момент закончилось сырьё. И заказчик просто бесплатно предоставил его новосибирскому мастеру.

А знакомые камнерезы из другого города взяли в группе Степана идею его магнитов и сделали их на свой манер. Вместо разборок на тему авторского права всё закончилось беседой о тонкостях создания таких вещей и нюансах, которые «конкуренты» сделали по-своему.

Ещё один знакомый, который занимается обработкой камня, подарил Степану станок по обработке кабошонов – потому что у него был лишний. «Где-то мы все, может, и соперничаем, но как-то так получается, что гораздо чаще сотрудничаем», - подытожил камнерез.

Отделка помещений, мощение дорог и прочие возможности использования природного камня сегодня обрели новый виток популярности. Эта особенность позволяет выгодно открыть бизнес по продаже натурального камня по РФ без колоссальных финансовых затрат.

Продажа натурального камня: особенности бизнеса

Природный камень – материал, обладающий огромным количеством положительных качеств, которые позволяют ему на протяжении многих веков оставаться лидером в области отделки и декора помещений, мощения дорог и создания элементов ландшафтного дизайна .

1. Во-первых, натуральный камень отличается экологической чистотой,
2. во-вторых, эстетичен и привлекателен, а благодаря разнообразию существующих цветов и фактур позволяет реализовать различные дизайнерские идеи.

Еще одно важное достоинство, которое убеждает потенциальных клиентов выбрать именно натуральный камень для наружной и внутренней облицовки зданий, а также обустройства дорожек– его значительная износостойкость, благодаря чему правильно уложенный камень будет служить на протяжении десятков лет. Кроме того, натуральный камень распространен в мире, в том числе в России, и потому многие его разновидности имеют относительно невысокую стоимость.

К распространенным камням, которые привлекают покупателей и дизайнеров интерьера, относят такие камни:

• яшма;
• плитняк;
• мрамор;
• травертин;
• брусчатка;
• сланец и другие.

Бизнес-план должен стать основой для любого бизнеса, и продажа натурального камня по РФ не станет исключением. Составляя этот документ, в него вносят результаты проведенных исследований рынка натурального камня, коэффициенты спроса и предложения, а также значительное внимание уделяют финансовой составляющей.

Что касается финансовых аспектов, нужно рассчитать следующие пункты:

• стартовые инвестиции в открытие бизнеса: регистрация предприятия, создание сайта компании, ее продвижение;
• регулярные расходы, предстоящие после открытия компании: аренда складского помещения, и, если это будет необходимо – офиса, закупка товара, выплата зарплат сотрудникам, затраты на рекламу;
• подсчет рентабельности компании, который будет базироваться на соотношении расчета затрат и будущего заработка. На этом этапе, с учетом действующих в отрасли тенденций и ценовых особенностей, определяют будущую ценовую политику компании и делают выводы относительно срока ее окупаемости.

Открыть бизнес по продаже натурального камня по РФ с нуля можно, работая в онлайн-режиме, без аренды офиса и торгового помещения, что позволит сэкономить на первых этапах деятельности компании. Начать продажу можно, предлагая натуральный камень под заказ. В этом случае торговля может иметь транзитный характер: продавец принимает заказ клиента относительно разновидности и количества камня, затем закупает необходимый объем у изготовителя этого материала и доставляет конечному покупателю. Как правило, таким образом удобно работать с крупными поставками. Если предприниматель планирует организовать как оптовую, так и розничную торговлю камнем, лучше арендовать склад и организовать небольшую торговую точку.

Как открыть бизнес по продаже натурального камня с нуля?

Первое, что необходимо для начала бизнеса по продаже натурального камня – решить, в каком формате будет осуществляться торговля. Как правило, открывают бизнес по интернет-продажеприродного камня оптом и в розницу. В этом случае предстоит несколько важных шагов:

• создать продающий и информативный интернет-сайт;
• подобрать складское помещение достаточного размера;
• найти надежных поставщиков природного камня;
• нанять необходимое количество сотрудников;
• заняться продвижением предприятия, поиском потенциальных покупателей;
• зарегистрировать подходящую организационную форму в налоговой службе.

При открытии интернет-торговли натуральным камнем важным шагом станет создание сайта.Его разработкой и продвижением должен заняться профессионал, поскольку от того, насколько качественным будет интерфейс официального ресурса компании, его информативности и функциональности во многом будет зависеть спрос на услуги предприятия. Если учредитель фирмы не планирует брать в штат квалифицированного программиста, можно обращаться к мастерам этого профиля периодически, при необходимости.

На сайте должна быть подробная информация о каждой из категорий представленного в продаже товара, их функциональных особенностях и стоимости. Для наглядности желательно предоставить портфолио существующего ассортимента, что станет дополнительным рекламным методом. Что касается финансовой составляющей, создание хорошего сайта обойдется примерно в 30 – 50 тысяч рублей, регулярное обслуживание, продвижение и оптимизация – примерно в 5 тысяч ежемесячно.

Несмотря на то, что многие предприниматели обращаются к методу транзитной торговли, более удобным и прибыльным вариантом деятельности будет закупка камня в небольших объемах и размещение его на складе. Аренда склада в окраинном районе города обойдется недорого - для помещения размером 15 – 20 кв.м. стоимость не превысит 20 – 30 тысяч в месяц. Если сам учредитель бизнеса располагает собственным помещением, подходящим для организации склада, можно использовать его, сэкономив на аренде – природный камень, как правило, неприхотлив к условиям хранения.

Занимаясь как оптовой, так и розничной торговлей натуральным камнем, необходимо приобрести рабочий автомобиль, который будет достаточно вместительным и мощным для перевозки любых партий товара. Как правило, на начальных этапах объемы торговли бывают небольшими, поэтому приобретения ГАЗели или другой машины подобной вместимости будет достаточно. Чтобы сэкономить на этом пункте затрат, многие учредители приобретают авто, бывшее в употреблении.

Открытие бизнеса по продаже натурального камня невозможно без поиска надежных поставщиков. Подбирая поставщика, важно убедиться, что он предлагает подлинный и качественный товар, соответствующий заявленной стоимости. Заключив долгосрочные договоры с одним или несколькими поставщиками, можно добиться стабильного поступления ассортимента, а также существенной экономии на закупках товара. Как правило, приобретая природный камень у изготовителя, можно достичь рентабельности на уровне не менее 50 процентов, что позволит окупить бизнес в первые 6 месяцев его работы.

Размер штата будет определяться масштабами деятельности предприятия. Для организации продаж камня через интернет понадобится один или два менеджера для работы с покупателями и поставщиками, рабочие на склад и водитель. Если предприятие получит развитие и приобретет значительный масштаб, на отдельную вакансию нужно взять бухгалтера, который будет заниматься финансовыми и налоговыми вопросами.

Продажа натурального камня по РФ: продвижение и реклама

Особенности и методы продвижения нового предприятия будут зависеть преимущественно от целевой аудитории, на которую будет сделан акцент. Поскольку натуральный камень используется преимущественно в возведении и облицовке стен, мощении дорог, бассейнов, и создании элементов внутреннего декора помещений, основными клиентами будут предприятия, специализирующиеся в области строительства, ремонта и дизайна, а также частные покупатели, обустраивающие быт самостоятельно. Таким образом, клиентская база будет разнообразной, включая в себя как оптовых, так розничных покупателей. Поэтому разрабатываемая реклама должна быть рассчитана на все категории потенциальных клиентов.

Как известно, создавая сайт для продажи натурального камня, следует уделить внимание его оптимизации в поисковых системах, что даст возможность потенциальному покупателю видеть его в числе первых. Сайт обязательно должен включать яркий и красочный каталог представленных в продаже камней с описанием главных качеств и преимуществ каждого товара. Там же необходимо сообщать о ценах на все категории товара и акциях и скидках, которые предлагаются новым и постоянным покупателям. Интернет-ресурс предоставляет потенциальным клиентам контакты, по которым можно связаться с менеджерами предприятия и заказать выбранный товар.

Продвижение в интернете не ограничивается созданием и ведением сайта: желательно размещать рекламную информацию на специальных форумах и группах в соцсетях, а также использовать возможности онлайн-досок объявлений.

Продажу натурального камня можно активизировать и при помощи объявлений в СМИ и наружной рекламе – эти методы, как правило, бывают дополнительными.

Как открыть бизнес по продаже натурального камня: регистрация

Составив бизнес-план, рассчитав предстоящие расходы и доходы, нужно решить, на основе какой организационной формы будет действовать предприятие. Основных вариантов два – ИП и ООО. Индивидуальное предпринимательство предполагает минимальные финансовые затраты на старте и в дальнейшем, при уплате налогов, а также подготовку минимального пакета документов на этапе регистрации.

При этом, если учредитель бизнеса планирует реализовать натуральный камень крупным компаниям государственного масштаба, более предпочтительным вариантом будет регистрация ООО.

Обе организационные формы оформляют посредством подачи специального заявления в орган ФНС. Основные отличия в том, что для регистрации ИП достаточно, уплатив предварительно госпошлину, подать в этот орган заявление, копии паспорта, ИНН и квитанции об уплате пошлины. Оформление ООО дополнительно требует внесения уставного капитала (он составляет 10 тысяч рублей) и подачу более широкого перечня документов, в том числе решение о создании ООО, устав компании и некоторые другие.

Июл 7, 2017 Сергей